月18日，河钢唐钢汽车板事业部营销中心镀铝板经营销售团队总监房锦超坐上返回唐山的列车，出了车站，寒风迎面扑来，房锦超却没觉得冷，心里反而暖烘烘的，面上带着不自觉的微笑。房锦超是真的高兴，因为这次他拿到了镀铝板有史以来最大的一笔订单。
“这么大的订单取得，得益于研发团队的攻坚克难，得益于河钢唐钢信誉品质，得益于营业销售人员深入对接市场，更得益于大客户的信赖。”房锦超四个“得益于”道出来了河钢唐钢镀铝板走俏市场的艰难历程。
由于国内镀铝板生产起步较晚，以前一直依赖进口，随着国内镀铝板生产厂商增多，产品质量不断的提高，国产代替进口是大势所趋。河钢唐钢深入推动“两个结构”再优化，紧盯行业未来发展的新趋势，瞄准高端制造领域和行业最前端材料，持续将高端装备优势、技术优势转化成产品的优点，打造高质量镀铝板，抢占镀铝板市场先机。
房锦超作为华南区域总监，带领镀铝板经营销售团队成员，深入调研镀铝板市场，针对市场调查与研究情况，房锦超团队制定针对性措施。他们跟客户不断深入对接，以客户的真实需求倒逼产品质量不断的提高，月订单量也一路飙升，而随着国内镀铝板生产厂商增多，产品质量不断的提高，普通规格镀铝板已不能完全实现用户需求。
只有抢占先机，占领制高点，才能对后续市场形成示范效应。优化设备能力、匹配生产的基本工艺速度、优化工艺参数……一项项开发工作急速而有序的展开。先后解决了多个问题，最终打造出高质量的3.0mm极厚规格镀铝板，实现了“国内首发”，并取得了3.0mm厚度规格产品生产的“独家”批量生产资质。
随后，河钢唐钢又按照每个客户需求开发出超厚锌层镀铝板，生产出用途更广泛的0.4mm规格镀铝，率先实现0.4mm-3.0mm规格全覆盖，并实现稳定供货，产品竞争力不断提升。
极限规格的稳定生产，不仅打出了河钢唐钢品牌，更增强了镀铝板大客户粘结度，形成了稳定的合作伙伴关系，成为河钢唐钢镀铝板最大的“推广商”。
房锦超经营销售团队利用大客户完备的客户渠道和经营经验，协同大客户共同走访终端，共同推广和维护市场，提供高品质产品和技术服务，形成完整的产业链，最大限度满足终端需求，把计算机显示终端做成忠实客户，推动产品销量提升。
“第一批产品已收到，产品质量‘杠杠’的，咱们合作越来越顺畅了。”11月30日，房锦超接到了镀铝板大客户采购经理的电话，心里美滋滋的。 （陈瑞娟）返回搜狐，查看更加多
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