2019黑马产业大课上海开讲。嘉御基金创始合伙人兼董事长、前阿里巴巴B2B总裁、黑马实验室导师卫哲以《产业互联网的典型模式与关键路径》为题发表演讲。
在演讲中,卫哲认为,产业互联网可大致分为2B交易型、2B服务型、2B产品型三大类别。软硬兼施、轻重兼顾、大小通吃是产业互联网的三句口诀。
产业互联网模式的推行,是一个整合资源的大好机会,在商业经营中,不是看你拥有多少的资源,更是看我们能整合多少资源,整合的资源越多,发展空间就越大。搜栏网就是一个基于“互联网+”的护栏产业垂直平台,采用S2B2C的商业模式,依靠这一复合型商业模式,整合全国各地护栏厂家优质资源,打造产品丰富、覆盖全面、信息共享的护栏采供平台,为业主、装饰装潢公司、建筑工程公司、房地产开发商、市政建设、交通建设、园林绿化工程公司等提供护栏采购规划、推荐用材、一站式采购服务。
平台对护栏行业、企业、经销商等历年来的变化进行了分析,了解目前整个行业存在的痛点:环保要求日益严格;亟待人才引进和创新;产品研究开发、营销模式急需突破;常规产品仓库存储上的压力大;定制化产品难消化,没有方向,没有效率……要如何更好生存发展下去?唯有认清趋势,聚焦优势,终端运营改革,顺势而为,方能致远。
产业互联网核心关键点就在于规模。如何能快速形成用户规模、销量规模、采购规模、消费数据规模的沉淀,离不开企业家对产业领域的了解,互联网下半场的一个重要机会,属于拥有行业经验的传统企业家。想办法提高行业效率,把产品标准化、流程标准化、服务标准化,在标准化的基础上,发挥创造力,做到个性化的供给,满足未来的小批量多批次的加工智造需求。
护栏行业经过这么多年的发展,品类已经很丰富,制造产能产量由供不应求演变成供过于求,护栏行业生产传统、销售传统、信息不对称、用户分散、无序的竞争,同质化的竞争,价格战,品质越做越差,产能越来越过剩,护栏行业如何借助未来大数据驱动,将用户的销售数据,形成非常精准的销售预测,让生产端更加有计划、有序、差异化的进行生产,以及提升产品附加值,提高产销匹配,不会造成资源的浪费。所以我们引入了互联网+护栏的新零售以及战略服务团队,为厂家打造新零售+多维度营销扶持战略。
搜栏网的运营逻辑和百度、阿里等不一样,百度、阿里是帮厂家卖货,前期还得投入人力、精力、财力,在竞争的维度上,更像是“千军万马挤独朩桥”站排位、拼价格。如果护栏厂家借助搜栏网的线上线下渠道,能轻松实现产品营销售卖渠道的有效下沉,平台直接为厂家匹配订单,让厂家无投入风险,把更多时间、精力、金钱投入在产品研制、现代化生产当中,帮助用户省时、省力、省钱的同时找到更合适的产品。
卫哲认为无论是2B还是2C,都不要指望一个平台能把“多、快、好、省”四个字做全了。你能做好一个字就能保证在竞争中不输,做好两个字能赢。淘宝一开始主打“多”和“省”。京东一开始跟淘宝竞争,主打“快”,这就牺牲了SKU(不“多”),相对也贵一点儿(不“省”)。后来阿里、京东体量大了,都在完善别的部分。阿里推天猫是要做“好”,推菜鸟物流是想做“快”。京东开始开放平台,是要解决“多”的问题。所以多、快、好、省四个字要基于用户需求。
搜栏网逐步解决“多”的问题,也就解决了“快”的问题(快速帮用户匹配合适的产品),同时利用聚量优势帮助用户解决“省”的问题。
下期重点讲述搜栏网团队对四“率”目标(覆盖率、转换率、复购率、渗透率)返回搜狐,查看更加多
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