按理说,我不应该继续替资本家说话,跟着大家一起骂平台才是最安全的,但是有几个细节我要和你说清楚,你自己以后就能靠这一些信息分辨谁在诱导你,谁在正经和你讲道理。
第一,这个订单的显示金额是对的,确实是最新的付费标准。今年5月份以后,美团将以前打包计算的抽成分开计算,技术服务费(俗称抽佣)的佣金比例为5-10%不等,履约服务费(配送费)按照距离计算,而且加大了远距离的金额、降低了近距离的金额;
第二,所以从那40元每单的数字来看,技术服务费是2.5元,对应的抽成比例是6.25%。——这是符合现有规定的,之前两会有人大代表提过议案,建议这一些平台的抽成比例不超过15%,这是符合红线和监管要求的;
第三,那么再看第二个数字,履约服务费,就是7块。这一个数字基本上都会到骑手手里,说一些内部信息不合规。
我就举一个公开的数字,之前有新闻媒体报道过,有一个骑手一天送了48单后面在出租屋遗憾过世,家属质疑过劳死。一天50单算是骑手里比较高产的了,绝大部分骑手一天只能跑40-80单这个范围。
现在中距离配送是5块(远距离7,近距离3),那么按照50*5块,一天的收入是250块左右,不考虑扣掉的各种税费,一个月30天不休息,那就是7500元每月的毛收入,注意,并不是每天都能达到这么高的订单数,也不是一天都不会休息的。这一个数字是不是和你听到的骑手收入对应起来了?
第四,争议最大的,就是商家活动补贴了,它有5.5块。——这个是什么,推广促销。这个其实在2020年就有人抗议过,洪明基在2020年的两会提案里就提过这个事情,原话是:
“在没有疫情的正常经营情况下,一家餐厅的主要成本至少包含:食材及包装35%-50%,人力成本20%-25%,场地及能源20%-25%。在设备投入、其他杂费税费等不计的情况下,仅这三项成本最低就已达到了75%以上。外卖平台再扣佣15%-28%,餐厅收入已经所剩无几,还要被迫再做大力度促销,否则就在排名上劣后,没有顾客流量,没有订单。”
原因是美团目前是一个外卖日订单有4000万,全平台订单有8000万(加上社区团购、到店等等)的顶流平台,所以它可以卖广告位和流量,让你的店铺排名更靠前。
——所以这个费用是能出现也可以不出现的,但是它更像补习班导致的内卷,每个商家都选择往里面砸钱,但是最后的前5列显示栏,还是只能显示出钱最多的5个商铺,类似于大家都上补习班,最后还是那么多人考上清北。
第五,你第一眼看到这一个事情,是不是一下子火就起来了,但是我问一句:户外的广告栏、微博的开页广告、短视频刷几个就会跳出来一个的软广、甚至于你楼下的以前是K12现在是素质教育的广告牌,是否也是价高者得的商业模式,而且只有展出者受益,其他人都受损?
换句话说,华为打的每一个广告,苹果打的每一个广告,几家粉丝在微博上的控评,B站UP主的恰饭视频,微博大V的流量分成,汽车自媒体的吹车稿件,哪个和这个商业模式有区别?——你吹华为的时候,难道不就是在打压小米他们么?反之也亦然啊。
第六,在真实的操作上,这里一部分实际上的广告费,其实也被美团拿去补贴各种活动了,所以你就享受到了经常会出现配送费减免。——因为中国用户有一个习惯,只喜欢下大额满减和配送费减免的外卖订单,就是喜欢这种贪小便宜的感觉。
顺便说一个题外话,曾经有人私下饭局上问过FIRMUS此公司为什么高端奶粉定价这么贵,公司的人有点无奈的说:我们之前也推过平价型的奶粉,除了配方上略有一些差别,真的是性价比超高的,但是大家就是不认,担心又是国产又是低价质量不好,最后我们把价格提上去了,结果大家反而很认可,销量大增,你说这都啥事呢。
第七,你看我这么一拆,其实就能理解了,第一眼看到,40块被抽走15块很生气,但是一拆,15=7+2.5+5.5,7块是骑手的血汗钱,2块5是平台的正常抽佣,5块5是商铺买的流量,这5.5拆出来一部分是平台的利润,一部分是各方的补贴。是不是一下子就清晰了。
你在楼下开了一家沙县小吃店,房租收了5000块,然后你又在底商上面的广告牌打了自家新开业的广告,并请了一批人在路边发传单,成本10000块,然后你再请了两个骑手帮你送外卖,6000块。——是不是看起来非常合理。
但是假设你在自己家里开了外卖专送店,房租为0,但是你交给平台的技术服务费(俗称抽佣,对应前面的2.5块)也是5000块,然后你在外卖平台上打自己家的广告和买流量花了10000块(商家补贴,对应前面的5.5块),然后你让平台给你配骑手花了6000块(履约服务费,对应前面的7块)。
凭啥你有上亿用户,还要收租和流量钱啊。这样的一个问题别问我,你去问日薪200万的明星、问流量有提成的微博大V、问上海机场(它过去的核心逻辑之一就是广告和商铺的独占性)、去问美国的FACEBOOK和谷歌为什么广告收入是大头,真的,别问我。
其实实际上,后者实际上的成本要比前者更低一些,我把数字打成一样,是为了方便大家做比较,所以其实就是更多人选择了后者,还是选接入外卖平台,而放弃了前者的商业地产,甚至转型做外卖专送店。——还记得前面提到政协代表的原话么:实体店铺场地及能源成本占比也是20-25%,这个抽佣比例其实更高。
原因其实是,大家的收入增长线月份的消费数据真的回落了,总要有一方让一点利的。地产背后还关联到大家的房价,也关联到地方的财税收入,今天仔细一看,反而是网络公司的柿子是最软的。手感这么好~谁不想捏一把呢。
“星际客机”因为技术问题再次推迟返程,最后美国将会用何种方式把宇航员接回地球?